Russian Journal of Management Russian Journal of Management Russian Journal of Management 2409-6024 2500-1469 105986 10.29039/2500-1469-2025-13-10-230-240 Маркетинг и менеджмент Marketing and management Маркетинг и менеджмент ORGANIZATION AND DEVELOPMENT OF LARGE ONLINE MARKETPLACES IN THE RUSSIAN FEDERATION ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ РАБОТЫ КРУПНЫХ ОНЛАЙН-МАРКЕТПЛЕЙСОВ В РФ https://orcid.org/0000-0002-1908-6583 Минаков Андрей Владимирович Minakov Andrey Vladimirovich minakov-info@yandex.ru

доктор экономических наук;

doctor of economic sciences;

 https://orcid.org/0000-0003-1860-6783 Суглобов Александр Евгеньевич Suglobov Aleksandr Evgen'evich a_suglobov@mail.ru

доктор экономических наук;доктор экономических наук;

doctor of economic sciences;doctor of economic sciences;

 Московский областной филиал Московского университета МВД России имени В.Я. Кикотя RU Moscow Regional Branch of the Moscow University of the Ministry of the Interior of Russia named after V.Ya. Kikotya RU Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации Москва Россия Financial University under the Government of the Russian Federation Москва Russian Federation 15 11 2025 15 11 2025 13 10 230 240 31 10 2025 https://rusjm.ru/en/nauka/article/105986/view

Актуальность исследования обусловлена возрастающим вкладом крупных онлайн-маркетплейсов Wildberriesи Ozon в формирование общего объема онлайн-продаж и торгового оборота в России. Цель исследования связана с выявлением характерных особенностей работы и тенденций развития крупных маркетплейсов России. В исследовании нашли отражение теоретические аспекты организации работы крупных маркетплейсов, проведенный анализ показал, что Wildberriesи Ozon в 2024 г. сформировали более 70% общего количества заказов и 50% общего объема розничных онлайн-продаж в России, усиливая доминирование по сравнению с другими маркетплейсами (Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Aliexpress). Для поддержания лидерства крупные маркетплейсы осуществляют масштабные инвестиции в физическую и цифровую инфраструктуру, задействуют экосистемный подход, предлагая участникам финансовые и банковские услуги, пакеты услуг, дополняющие реализуемые товары. В перспективе доминирование крупных маркетплейсов в России сохранится, все большее значение будут приобретать персонализированные продажи на основе цифровых технологий, а экспансия на рынки дружественных стран позволит малым и средним предприятиям наладить экспортные поставки с меньшими издержками и рисками.

The relevance of the study is due to the increasing contribution of large marketplaces Wildberries and Ozon to the formation of the total volume of online sales and trade turnover in Russia. The purpose of the study consists in identifying the main features and development trends of large marketplaces in Russian Federation. Authors show the theoretical aspects of large marketplaces’ working processes, find out that Wildberries and Ozon in 2024 generated more than 70% of the total number of orders and 50% of the total volume of retail online sales in Russia, strengthening their dominance compared to other marketplaces (Yandex.Market, Megamarket, Aliexpress). Large marketplaces make large-scale investments in physical and digital infrastructure, use an ecosystem approach to increase competitiveness, offer inancial and banking services, service packages for the available goods. The dominance of large marketplaces in Russia will remain in future, personalized sales based on digital technologies will become increasingly important. Also expansion into the markets of friendly countries will allow small and medium-sized enterprises to establish export deliveries with lower costs and risks.

 маркетплейс агрегатор электронная коммерция цифровая платформа онлайн продажи marketplace e-commerce digital platform aggregator online sales

Дубровин, М.С. Инструменты реализации маркетинговых стратегий маркетплейсов / М.С. Дубровин, А.Ю. Анисимов // Вестник Академии знаний. – 2024. – № 3. – С. 755–758. Dubrovin, M.S. Instrumenty realizacii marketingovyh strategiy marketpleysov / M.S. Dubrovin, A.Yu. Anisimov // Vestnik Akademii znaniy. – 2024. – № 3. – S. 755–758. Goncalves, M. «Navigating through the digital swamp»: assessing SME propensity for online marketplaces / M. Goncalves, F. Ferreira, M. Dabic, J. Ferreira // Review of Managerial Science. – 2024. – Vol. 18. – P. 2583–2612. Goncalves, M. «Navigating through the digital swamp»: assessing SME propensity for online marketplaces / M. Goncalves, F. Ferreira, M. Dabic, J. Ferreira // Review of Managerial Science. – 2024. – Vol. 18. – P. 2583–2612. Cano, J. Sustainable business models of e-marketplaces: An analysis from the consumer perspective / J. Cano, A. Londono-Pineda, E. Campo, S. Fernandez // Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity. – 2023. – Vol.9. – Issue 3 [Электронный ресурс]. – URL: sciencedirect.com/science/article/pii/S2199853123002238 (дата обращения: 25.06.2025). Cano, J. Sustainable business models of e-marketplaces: An analysis from the consumer perspective / J. Cano, A. Londono-Pineda, E. Campo, S. Fernandez // Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity. – 2023. – Vol.9. – Issue 3 [Elektronnyy resurs]. – URL: sciencedirect.com/science/article/pii/S2199853123002238 (data obrascheniya: 25.06.2025). Шендрик, П.В. Теоретические особенности функционирования маркетплейсов / П.В. Шендрик // Международный научно-исследовательский журнал. – 2022. – № 10. – С. 1–8. Shendrik, P.V. Teoreticheskie osobennosti funkcionirovaniya marketpleysov / P.V. Shendrik // Mezhdunarodnyy nauchno-issledovatel'skiy zhurnal. – 2022. – № 10. – S. 1–8. Зуенкова, Ю.А. Маркетплейсы и их роль в развитии рынка страхования / Ю.А. Зуенкова, К.А. Шаурова, С.П. Кумзеров // Практический маркетинг. – 2024. – № 3. – С. 34–39. Zuenkova, Yu.A. Marketpleysy i ih rol' v razvitii rynka strahovaniya / Yu.A. Zuenkova, K.A. Shaurova, S.P. Kumzerov // Prakticheskiy marketing. – 2024. – № 3. – S. 34–39. Mbanefo, C. Unveiling the core elements of platform ecosystem development: a systemic lens for value co-creation in small and medium enterprises and orchestrators / C. Mbanefo, S. Grobbelaar // Management Review Quarterly. – 2024. – Vol. 75. – P. 1575–1618. Mbanefo, C. Unveiling the core elements of platform ecosystem development: a systemic lens for value co-creation in small and medium enterprises and orchestrators / C. Mbanefo, S. Grobbelaar // Management Review Quarterly. – 2024. – Vol. 75. – P. 1575–1618. Попенкова, Д.К. Трансформация роли маркетплейсов / Д.К. Попенкова // Проблемы экономики и юридической практики. – 2023. – Т. 19. – № 2. – С. 284–291. Popenkova, D.K. Transformaciya roli marketpleysov / D.K. Popenkova // Problemy ekonomiki i yuridicheskoy praktiki. – 2023. – T. 19. – № 2. – S. 284–291. Сурай, Н.М. Маркетплейсы как драйвер развития электронной коммерции / Н.М. Сурай, Н.А. Теплая, В.А. Баскаков, П.С. Бурланков // Инновации и инвестиции. – 2023. – № 5. – С. 154–157. Suray, N.M. Marketpleysy kak drayver razvitiya elektronnoy kommercii / N.M. Suray, N.A. Teplaya, V.A. Baskakov, P.S. Burlankov // Innovacii i investicii. – 2023. – № 5. – S. 154–157. Локтионова, Е.В. Оценка эффективности выполнения логистических операций маркетплейсов / Е.В. Локтионова // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2022. – № 4. – С. 134–137. Loktionova, E.V. Ocenka effektivnosti vypolneniya logisticheskih operaciy marketpleysov / E.V. Loktionova // Izvestiya Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta. – 2022. – № 4. – S. 134–137. Conley, B. 2025 eCommerce trends: the future of marketplaces, retail media and B2B growth / B. Conley // MIRAKL [Электронныйресурс].–URL: mirakl.com/blog/2025-ecommerce-trends (датаобращения: 26.06.2025). Conley, B. 2025 eCommerce trends: the future of marketplaces, retail media and B2B growth / B. Conley // MIRAKL [Elektronnyyresurs].–URL: mirakl.com/blog/2025-ecommerce-trends (dataobrascheniya: 26.06.2025). 51 eCommerce Statistics In 2025 (Global and U.S. Data) // Sellers Commerce [Электронныйресурс].–URL: sellerscommerce.com/blog/ecommerce-statistics (датаобращения: 26.06.2025). 51 eCommerce Statistics In 2025 (Global and U.S. Data) // Sellers Commerce [Elektronnyyresurs].–URL: sellerscommerce.com/blog/ecommerce-statistics (dataobrascheniya: 26.06.2025). Власова, Н.С. Маркетплейсы как модель электронной коммерции. Их роль в современной экономике и экономическая эффективность маркетплейсов / Н.С. Власова, Ж.И. Албаева, К.И. Куник, С.И. Кузнецова // Естественно-гуманитарные исследования. – 2024. – № 1. – С. 92–97. Vlasova, N.S. Marketpleysy kak model' elektronnoy kommercii. Ih rol' v sovremennoy ekonomike i ekonomicheskaya effektivnost' marketpleysov / N.S. Vlasova, Zh.I. Albaeva, K.I. Kunik, S.I. Kuznecova // Estestvenno-gumanitarnye issledovaniya. – 2024. – № 1. – S. 92–97. Интернет-торговля в России 2025 // DataInsight [Электронный ресурс]. – URL: datainsight.ru/DI_eCommerce_2025 (дата обращения: 27.06.2025). Internet-torgovlya v Rossii 2025 // DataInsight [Elektronnyy resurs]. – URL: datainsight.ru/DI_eCommerce_2025 (data obrascheniya: 27.06.2025). Маркетплейсы в России // TADVISER [Электронный ресурс]. – URL: tadviser.ru/index.php/Статья: Маркетплейсы в России (дата обращения: 26.06.2025). Marketpleysy v Rossii // TADVISER [Elektronnyy resurs]. – URL: tadviser.ru/index.php/Stat'ya: Marketpleysy v Rossii (data obrascheniya: 26.06.2025). Загвоздкина, К. Объединенная компания Wildberriesи Russотчиталась о прибыли за 2024 год / К. Загвоздкина // Forbes [Электронный ресурс]. – URL: forbes.ru/biznes/533847-ob-edinennaa-kompania-wildberries-i-russ-otcitalas-o-pribyli-za-2024-god (дата обращения: 27.06.2025). Zagvozdkina, K. Ob'edinennaya kompaniya Wildberriesi Russotchitalas' o pribyli za 2024 god / K. Zagvozdkina // Forbes [Elektronnyy resurs]. – URL: forbes.ru/biznes/533847-ob-edinennaa-kompania-wildberries-i-russ-otcitalas-o-pribyli-za-2024-god (data obrascheniya: 27.06.2025). Представлен рейтинг крупнейших маркетплейсов Европы – Wildberriesи Ozonв первой пятерке // MyFIN [Электронный ресурс]. – URL: myfin.by/article/rynki/29937-predstavlen-rejting-krupnejsih-marketplejsov-evropy-wildberries-i-ozon-v-pervoj-paterke (дата обращения: 27.06.2025). Predstavlen reyting krupneyshih marketpleysov Evropy – Wildberriesi Ozonv pervoy pyaterke // MyFIN [Elektronnyy resurs]. – URL: myfin.by/article/rynki/29937-predstavlen-rejting-krupnejsih-marketplejsov-evropy-wildberries-i-ozon-v-pervoj-paterke (data obrascheniya: 27.06.2025). Корочкина, А. Wildberriesи Russанонсировали запуск продажи услуг на своей платформе / А. Корочкина // Forbes [Электронный ресурс]. – URL: forbes.ru/biznes/525848-wildberries-i-russ-anonsirovali-zapusk-prodazi-uslug-na-svoej-platforme (дата обращения: 27.06.2025). Korochkina, A. Wildberriesi Russanonsirovali zapusk prodazhi uslug na svoey platforme / A. Korochkina // Forbes [Elektronnyy resurs]. – URL: forbes.ru/biznes/525848-wildberries-i-russ-anonsirovali-zapusk-prodazi-uslug-na-svoej-platforme (data obrascheniya: 27.06.2025). В Wildberries собрались выходить на новые рынки. Какие рынки в ближайших планах? // MyFin [Электронный ресурс]. – URL: myfin.by/article/rynki/v-wildberries-sobralis-vyhodit-na-novye-rynki-kakie-strany-v-blizaisih-planah (дата обращения: 02.07.2025). V Wildberries sobralis' vyhodit' na novye rynki. Kakie rynki v blizhayshih planah? // MyFin [Elektronnyy resurs]. – URL: myfin.by/article/rynki/v-wildberries-sobralis-vyhodit-na-novye-rynki-kakie-strany-v-blizaisih-planah (data obrascheniya: 02.07.2025). Годовой отчет 2024 // OzonHoldings [Электронныйресурс]. – URL: cdn1.ozone.ru/s3/sigma-static-e93b3ad2-6f0b-4ad0-a53e-192ad6466704/Ozon_Годовой_отчет_2024.pdf(дата обращения: 04.07.2025). Godovoy otchet 2024 // OzonHoldings [Elektronnyyresurs]. – URL: cdn1.ozone.ru/s3/sigma-static-e93b3ad2-6f0b-4ad0-a53e-192ad6466704/Ozon_Godovoy_otchet_2024.pdf(data obrascheniya: 04.07.2025). Плохута, Е. Новый закон о маркетплейсах 2025: изменения, требования и последствия / Е. Плохута // Бизнес.ру [Электронный ресурс]. – URL: business.ru/article/5668-zakon-o-marketpleysah (дата обращения: 24.07.2025). Plohuta, E. Novyy zakon o marketpleysah 2025: izmeneniya, trebovaniya i posledstviya / E. Plohuta // Biznes.ru [Elektronnyy resurs]. – URL: business.ru/article/5668-zakon-o-marketpleysah (data obrascheniya: 24.07.2025). Что ждет маркетплейсы в 2025 году // РБК [Электронный ресурс]. – URL: rbc.ru/story/6747269b9a794774fe0c21df (дата обращения: 25.07.2025). Chto zhdet marketpleysy v 2025 godu // RBK [Elektronnyy resurs]. – URL: rbc.ru/story/6747269b9a794774fe0c21df (data obrascheniya: 25.07.2025). Nikoletos, G. Digital marketplaces in European research landscape: A systematic literature review / G. Nikoletos, I. Papoutsoglou, G. Spanos, A. Nizamis // Open Res Europe 2024. – Vol. 4 [Электронныйресурс].–URL: open-research-europe.ec.europa.eu/articles/4-223 (датаобращения: 25.06.2025). Nikoletos, G. Digital marketplaces in European research landscape: A systematic literature review / G. Nikoletos, I. Papoutsoglou, G. Spanos, A. Nizamis // Open Res Europe 2024. – Vol. 4 [Elektronnyyresurs].–URL: open-research-europe.ec.europa.eu/articles/4-223 (dataobrascheniya: 25.06.2025).